 Negocjacje
Dogadajmy się!
Główne zagadnienia:
Przygotowanie do negocjacji: - Określanie wymiernego celu negocjacji.
- Wybór strategii w zależności od celu i analizy sytuacji.
- Dobór technik negocjacyjnych w zależności od osobowości naszej i naszego partnera.
Strategia negocjacji pozycyjnych.
Polega na umiejętnym stosowaniu technik manipulacji i argumentacji w celu osiągnięcia przez nas jak najkorzystniejszego wyniku, bez względu na wynik jaki może uzyskać druga strona.
- Stosowana w przypadku, gdy mamy do czynienia twardym partnerem.
- Gdy mamy zdecydowanie silniejszą pozycję.
- Gdy inni (przełożeni, sytuacji ekonomiczna) oczekują od nas maksymalnie wysokich efektów.
Strategia negocjacji wokół interesów.
Polega na szukaniu rozwiązań satysfakcjonujących w równym stopniu wszystkie strony negocjacji.
- Stosowana w przypadku, gdy mamy słabszą pozycję.
- Gdy zależy nam na dalszej partnerskiej współpracy.
- Gdy partner jest lepszym negocjatorem.
Korzyści:
- Jak opracować strategie negocjacyjne w zależności od specyfiki sytuacji?
- Jak negocjować w skali mikro – ze współpracownikami, jak i makro – klienci, przetargi, kluczowi klienci?
- Jak negocjowania z różnymi typami osobowości?
- Jak w praktyce stosować różnorodne techniki negocjacyjne?
- Jak wypracować listę kontrolną, stosowaną w przygotowaniach przed negocjacjami?
- Jak techniki negocjacji można wykorzystać na co dzień?
|
Szkolenia