Finanse i rachunkowość zarządcza w zarządzaniu sprzedażą

Dwa plus dwa nie zawsze równa się cztery.

W programie uwzględniono najnowsze rozwiązania z rachunkowości zarządczej. Koncepcje te, prezentowane na podstawowym poziomie, nie wymagają specjalizacji z zakresu rachunkowości i finansów. Osoby odpowiedzialne za sprzedaż mogą wdrażać je we własnym zakresie wspólnie z kontrolerami finansowymi i w celu intensyfikacji współpracy z innymi częściami organizacyjnymi przedsiębiorstwa

1. Planowanie i analiza przychodów, kosztów oraz wyniku ze sprzedaży.
2. Budżetowanie przepływów środków pieniężnych.
3. Analiza odchyleń od wielkości planowanych.
4. Kalkulacja rentowności klientów/ segmentów sprzedaży, m. in.:rachunek kosztów działań (Activity-Based Costing).
5. Zastosowanie rachunku kosztów zmiennych dla decyzji krótkookresowych i długookresowych strategii cenowych, takich jak: rachunek kosztów docelowych (target costing), rachunek cyklu życia produktów (klientów).
6. Finansowe i niefinansowe mierniki efektów działalności pracowników działów handlowych. Powiązanie oceny z motywowaniem i wynagradzaniem.
7. Ocena efektów działalności, w szczególności zrównoważonej karty wyników (balanced scorecard).
8. Wymiana informacji pomiędzy działami przedsiębiorstwa w celu uzyskania zbieżności celów przy realizacji strategii.

• Umiejętność zastosowania różnorodnych metod planowania sprzedaży.
• Przewidywanie zmian w trendach ekonomicznych.
• Wyliczenie realnych kosztów obsługi wybranych klientów.
• Podejmowanie ekonomicznie uzasadnionych decyzji o promocjach i obniżkach cen.
• Posługiwanie się miernikami efektywności działów i poszczególnych handlowców.